抖音网站0.5块钱100个野心早已路人皆知，只是在面对“强敌”时软硬实力都略显单薄。
小红书博主糙米本来就个“吃货”，热衷开掘身边的小吃。近来这一周，他开始频繁在小红书上传“美食探店”笔记，其中最火的一条关于“俄式菜馆”的笔记，早已收获了数百个点赞和十余条留言。据糙米介绍，她在7月17日注意到小红书官方推出的“100家探店计划”，并坚持平均每晚发布一条。“参加这个探店计划除了可以给我的笔记带来流量，假若达到要求能够获得平台给出的奖励，包括饼干、咖啡、神秘大餐等。”黑米说。小红书的“探店”玩法除了针对用户。7月18日，小红书官方探店合作中心上线，首批探店合作公测开放的城市为天津、上海、广州、深圳。据介绍，店家在平台发起探店合作计划，博主报考通过后，到店体验发布笔记，发布需添加相关门店或商品，用户浏览博主笔记时可直接通过订购入口下单。这一番操作出来，除了让博主有了更多可发布的素材，也让好多店家得了增强单量的便宜。事实上，小红书此前在本地生活领域并非零布局，但此更多像是在小打小闹，也不急于变现。这一次，随着探店和到店团购功能的开放，意味着小红书加速步入本地生活战场。本地生活向来被业内视责怪啃的硬骨头，且竞争非常激烈。美团优势仍在，而随着抖音的崛起、快手的加速布局，以及口碑划归高德，这条赛道早已“卷”得飞起，小红书作为后来者持续不断发力，可以预见未来行业竞争的白热化。当下，通过小红书到所在城市的网红店、网红景点“打卡”早已成为诸多年青人的生活形式之一，小红书的“种草”能力也毋庸置疑，但怎样建立从“种草”到交易的本地生活消费闭环，仍须要平台进一步考虑与探求。“本地”战场，预谋已久
互联网大厂们为什么要各显神通，占据本地生活赛道？缘由很简单，有市场，能挣钱。研究数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万万元，预计到2025年将下降至35.3万万元。假如2025年本地生活在线渗透率能达到20%以上，将有近5万万元的增量市场。
图源：QuestMobile
除了市场空间宽广，本地生活还是一门赢利的生意。中泰期货研报强调，随着本地生活服务业务规模的扩大，边际效益将递增，本地生活服务平台将随着本地生活服务数目的降低而获得更多利润。以本地生活龙头企业美团为例，2022年美团总产值2200万元，其中有73%来自本地核心商业。这一项业务的产值增长为17%、利润增长达到了57%。最新的一季报显示，2023年一季度美团产值586万元，环比下降26.7%。一季报中，美团透漏将在用户侧推进营销，推出特惠团购、直播等新营销方式，并在商户侧增加低线城市个别子品类商户通门槛以提升店家渗透率。这就为啥抖音、快手、高德、小红书等互联网企业都对本地生活业务虎视眈眈。在本地生活领域，虽然小红书预谋已久。2019年，小红书悄悄上线分店POI详情展示功能，笔记内容发布者可以在笔记中嵌入分店链接。2020年，小红书就将品钢号升级为了企业号，升级后所有进驻店家均可以实现线上店面、线下店面关联。明年4月，小红书开办本地生活官方帐号“土拨薯”，发布相关内容营运、扶持新政等信息。5月4日，小红书上线团购功能，新增到餐部份，平台已开办本地生活官方帐号，同时还推出了“食力发店计划”和“探照灯计划”。
小红书100家探店计划。图源：小红书
的确，即使摒除几大竞争者不谈，小红书怎样完成从拔草到订单的转化也是一个难点，但是小红书在用户心智和B端能力上都须要进行更多的布局。在这一点上，小红书招募本地生活商户以及本地餐饮商户并给以“0佣金”、“0保证金”等扶植新政确实起到一定作用。小红书的投资动向也和核心战略一致，围绕着本地和消费品领域为核心主线。
MStand融资历程。图源：企查查
去年6月，奶茶品牌MStand宣布完成数万元的B+轮融资，而领投机构就是小红书。仍然以来，奶茶都是小红书里的热门品类之一，相关笔记早已超过1500万。而小红书官方数据显示，小红书上约70%用户有奶茶饮用习惯，约50%用户每周奶茶饮用量小于一杯。过去五年小红书围绕“咖啡”推出了多个活动和内容IP。例如今年6月，小红书发起了“好久不见奶茶”活动，联合北京100多家精品奶茶品牌送出5万杯奶茶。8月还积极出席了南京奶茶文化周，推出一系列打卡活动。去年5月末，小红书以“小红书奶茶趋势报告”为灵感，联动小红书社区串联线上线下，构建奶茶×生活的集合活动。除奶茶外，小红书的投资足迹还遍及吃喝玩乐等领域。在吃喝方面，小红书还投资了速食面品牌“劲面堂”，以及定位为国外高档高温肉制品的初创品牌的“本味鲜物”。在玩乐方面，潮玩也是小红书重点布局的领域，2021年末，小红书投资了以专攻美式积木为核心的“巧合榫卯积木”，今年3月又完成了对潮玩品牌“ROBBi”的营运主体又燃又兔的投资。在户外冰雪运动火上去后，小红书还投资了高档滑雪板品牌“THEWHIP”的营运主体雪鸮科技。小红书的野心早已路人皆知，只是在面对“强敌”时软硬实力都略显单薄。错位竞争：从“人找货”，到“货找人”
围绕消费者生活直径的餐饮、外卖等本地生活领域更是刚需，是为数不多的增量。艾瑞咨询数据显示，我国本地生活服务市场规模未来3年-4年能维持20%以上的发展速率。并且订餐等即时配送业务须要庞大的配送团队，模式太“重”，对于小红书这些后来者成本太高。和订餐相比，到店的模式相对较轻，门槛也较低。互联网平台不须要投入太多“重资产”，约请店家、投入流量等能够很快实现“坐地抽佣”，能够顺手收一些流量和爆光的费用。这也是抖音、快手、小红书等互联网企业趁势挺进本地生活的根本缘由。与美团“人找货”的商业逻辑不同的是，抖音、小红书等皆是“货找人”的逻辑。所以业内通常觉得，这种平台与美团存在错位竞争，但随着各自业务体量的扩大，也难免与美团有正面竞争。
图源：极光大数据
按照极光大数据，从到店餐饮APP功能使用来看，63%用户使用美团、55%用户使用大众点评进行团购，低于口碑、糯米等平台。并且在找到餐馆时，美团和大众点评的使用率也远低于其他对手。当前小红书业务下单，尽管小红书有“内容分享+团购带货”的新途径，但美团使用率和店家数处于绝对领先地位，其他对手短时间内无法望其项背。多家研究机构也觉得，新玩家仍属摸索，暂无碍竞争格局。虽然新入局者为市场渗透率提供增量，可以起到平衡整体商业化生态的作用，但从常年看美团、饿了么等平台竞争壁垒稳固。商业化“紧箍咒”待解
2021年，小红书最后一轮融资时市值高达200亿欧元。200亿英镑是哪些概念？对比同类社区平台，小红书的市值相当于3个B站（63.49亿港元）、6个微博（31.76亿港元），29个知乎（6.72亿港元）。但好景不长，据新浪恒指2022年11月消息，小红书的市值一年时间从200亿港元市值降至100亿至160亿欧元。同时小红书还面临着好多外部指责，首当其冲的就是商业化。据36氪报导，小红书收入由“广告+电商”两部份构成，其中广告是小红书绝对的产值支柱。而当下在互联网广告盘面整体下滑的情况下，电商就成了小红书的“救命稻草”。好消息是小红书现在虽然早已摸到了直播电商的入局之道。官方数据显示小红书业务下单，2022年小红书电商直播主播数目环比下降337%，直播场次环比下降214%。去年618期间，小红书电商直播日均播出场次同步增速超3倍，参与小红书618的商品数目环比下降约5倍。并且小红书还捧出了董洁、章小蕙两位典范性脑部主播，618期间还合作杨蓉、张静初、张俪等名星，以及一颗KK、瓦瓦妮莎、肉雯等博主亮相，整体话题度显著提高。但小红书并不敢把所有希望都押在直播领域，虽然“千播大战”的背后是阿里、腾讯、字节等互联网大鳄，无论是人力还是财力，小红书都很难与她们抗衡。
董洁、章小蕙等与李佳琪、小杨哥等网路背部主播之间也还差着数十倍的量级。切入了本地生活这个万亿赛道后，小红书有希望从更多垂直领域中找寻增量机会。并且现阶段本地生活服务平台，多数只解决了“有没有”的问题，还远没有到解决“好不好”的阶段。因而小红书只要切实提高用户体验、帮助店家更好地实现赢利，就有机会在万亿市场短发得一杯羹。博主黑豆也觉得，此前小红书关注的新消费赛道早已有显著的低迷态势，无论是品牌还是资本都不太强势了。疫情结束后，整个线下消费市场都在低迷，小红书如今入局本地生活也算是赶上了“天时”。总结2020年下半年，小红书的职工对用户进行了一场督查，她们的问题是问用户“为什么会使用小红书？”得到最多的答案是：由于有用。这也是为何迄今为止小红书上最丰富的还是“攻略类”内容。那些用户积累多年的“踩坑”经验与功略分享，也让小红书在近来三年被频繁地称为“生活搜索引擎”。小红书的商业化逻辑，本身也是这些“有用”定位的衍生，所以无论是直播带货、笔记引流还是线下探店，假如脱离了可靠的内容，价值也将大打折扣。这个标签对小红书来说，是过往数年的成绩也是未来数年的压力。