抖音网站0.5块钱100个消费者想区分最优价并不容易
一台电烤炉，点出了去年双11的主题：全网最优价。
日前，据新浪科技报导，有易迅采销人员在同学圈喊话，称收到海氏家电商律师函，起因是某款海氏烤炉因易迅自掏腰包补助后售价高于李佳琦直播间，这违背了海氏与李佳琦签订的“底价合同”，将造成其形成巨额毁约金。
对此美ONE则回应称快手在线下单平台全网最低价，李佳琦直播间与品牌方签署的合约中并没有涉及“全网最优价”和“二选一”的约束条款，直播间商品的定价权在于品牌。
后续海氏家电也表示“没有和该采销人员所指的渠道签署任何‘底价合同’”，并称易迅采销无权私自更改价钱，下调价钱转让的损失都由品牌承当，并非易迅采销宣称的由平台补助费用。
10月25日晚，易迅电器家装直接挂出“价低李佳琦直播间”横幅，并指出将抽万支眼影，再度正面硬刚。
事情的真相其实还有待进一步明晰，但毫无疑惑的是，优价将是去年双十二各大平台比拼的核心。
只不过，当所有平台都想成为全网最优价，谁才是真正的最优价？
全网最优价，卷到白热化
“还是喜欢曾经的双十二，想买的东西当日下单就行了，是真实惠，还没有这种花里胡哨的玩法”，一位生活在上海的32岁宝妈在谈及又一年双十二时表示，“很累，预算也比较有限，但见到优价宣传又控制不住想瞧瞧能不能打折囤点啥”。
这也是多位消费者在双十二购物时的真实缩影——虽然被过往几年更加复杂的玩法摧残到疲倦，也因各种购物节层出不穷渐渐对花里胡哨的让利脱敏，但依然忍不住想瞧瞧能不能得到真实惠。
优价竞争也确实重新成为了去年双11的主曲调。双十二将至之前，包括淘天、京东、拼多多、抖音、快手在内的各大电商平台便纷纷释放了拼优价的决心。
此前在淘宝双十二启动会上，淘天集团将“全网最优价”定为团队核心绩效指标，营销时也主打“降香型双十二”。“今年双十一我们会有超过8000万的热卖商品达到全年最优价”，淘天集团市场部总总监暮珊在发布会上表示。
图/图虫创意
具体来看，不仅官方百亿补助、买贵必赔、跨店满减，还有无需凑单的“官方立减”，并新增“天天优价”活动、提前派发总计10万元现金让利券。
易迅则打出“真实惠”的标语，并在百亿补助、9.9包邮等优价措施之外，取消预售环节，堪称“要做就做现货人”。据易迅方面透漏，相比于618，双11参与百亿补助的商品数目扩容2倍，双11活动全程中用户可享受超8亿商品30天及以上的价保。
除“猫狗”外，拼多多、抖音商城、快手电商也都分别通过单件立减、尾款85折起、跨店满减、消费补助等玩法抬高商品到手价钱。
而从各电商平台此前相继释放的招商规则看，优价竞争在面向店家的要求上彰显得更为具体：例如淘宝要求店家标价不能比一定周期内的平日标价高，且双十二到手价起码要在平日让利基础上再打九折；抖音商城、快手电商、小红书也分别在招商的价钱规则中提到“全网最优价”这一关键词。
“我们淘宝旗舰店去年双11的机制应当是前所未有的，除了价钱在75折以下，但是预售赠品很优厚，折合出来是历年来最实惠的一次促销，肯定在85折以下了”，宠物乳品品牌久生Joyzone创始人塔拉告诉中国新闻周刊。
山西学院国际联合商大学数字经济与金融创新研究中心联席院长、研究员盘和林表示，在双十二更加常态化、消费者也急剧越来越平时心的背景下，卷优价状态是对的，这也反映了电商回归性价本源，“玩比价游戏对平台和消费者都是摧残，而平台的目标是提升销量，降低这些摧残，让双方迅速达成交易，之后下一单，这些方法更好”。
优价竞争将常年持续
在激烈的优价竞争背后，则是消费者端、品牌店家端、平台端都在发生变化。
一方面，面对一些消费者预算有限，花钱愈发慎重的情况，平台惟有靠铺天盖地的优价宣传能够保持对她们的吸引力。
“消费者理念发生变化，消费行为愈发理智。并且在信息大爆燃的背景下，你们可以从多种渠道了解关于产品原料、工艺等更全面的信息，同时比价意愿、比价能力较过往有所提高”，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅剖析。这也对平台的优价策略提出了更高要求。
与此同时，庄帅强调，受经济结构变化影响，品牌与店家正显得更注重国外市场，品牌之间的竞争也更加激烈，“所以她们也希望可以通过优价的形式更快地去攻打市场，去获取更高的市场份额”。
而在攻打市场方面，双11一直是店家的必争之地。据塔拉透漏，从过往经验来看，双11一直会成为其淘宝店面的一个销量高峰。
庄帅还觉得，从宏观角度看，随着中国制造能力过去十几年的高速发展，受经济形势变化影响，致使当下中国制造业库存减缓，包括服饰、化妆品、食品、电子产品等领域，因而去库存的压力也显得更大。因此双十一大促也在重新承当清库存的任务。
另一方面，电商市场的竞争格局也在发生变化。
“从淘天、京东（对市场竞争）逐步达成事实上的默契，到拼多多以‘农村包围’城市崛起，再到抖音、快手利用直播电商高速发展，现今中国基本早已产生了五大电商格局，并且基本都早已是（GMV）过万亿规模”，庄帅总结，“如果再算上小红书和陌陌视频号，就是七大平台，竞争越来越激烈”。
在互联网早已深入到乡村的当下快手在线下单平台全网最低价，玩家格局变化意味着，平台的竞争也从增量市场转向存量市场。淘天集团CEO戴珊就曾表示，电商行业已从流量时代转换为“留量”时代，这个时代转换推动其把经营重心从获取新用户（流量）调整为留住老用户（留量）。
其实，留住老用户的同时，假如能够夺走同行的用户那就更好了。因而，优价竞争也自然被重新推上了一个新的战略高度，“目标是角逐其他平台的用户”，盘和林告诉中国新闻周刊。
值得注意的是，以上种种变化均将持续形成影响。这也意味着，各电商平台关于价钱力的竞争远不止于这个双十二，也远不止于去年。“价格战将常年持续”，庄帅判定，“甚至可能持续个二三六年”。
全网最优价是不是伪命题？
价钱战的另外一面，是中国消费者对性价比和体验越来越高的追求——低价尚且可以吸引消费者，但怎么留下消费者仍要借助商品品质和服务质量。
这也意味着，各大电商平台须要进一步比拼供应链能力，以提高平台商品的品质与丰富度、服务的好坏以及平台的议价能力等。
事实上，从去年双十二各平台的动作中也可以见到，不仅围绕优价比拼，各电商平台也在企图秀出供应链胸肌。
比如易迅推出的“现货开售”，本质上是再度诠释了供应链胆气，尤其是覆盖范围广、快递时效强的货运系统；淘天则联合新手集团通过半日达、送货上门、预售急速达等模式与服务保障双十二货运。
但就目前而言，电商平台不同的供应链模式，在降本和提效上都仍有提高空间。
以三大电商平台为例，“京东的供应链是强管控式的，淘天属于强开放式，拼多多则采用了处于中间态的中性供应链”，庄帅表示，这三种供应链模式均存在其优势与弊病。
强管控如易迅，采购、库存管理、仓储管理等带来很高的成本，同时这一供应链模式不适用于所有品类，例如服装等受季节性、潮流性影响会有较大变化的品类；但这可以帮助易迅强于现货、价格管控等。
淘天的强开放式供应链具备较大弹性，可以满足丰富的店家与品类需求；但相对而言其在库存等方面的管控力较弱，在用户体验上可能造成发货延后、不送货上门等影响。
拼多多供应链则在价钱体验和经营效率等方面介于中间值，比之于淘天有更好的管控力，比之于易迅成本更低、可满足品类更多，但相对复杂的供应链也让其对商品品质的监管难度更高。
在庄帅看来，谁能更好地解决成本与效率这两个基本问题，进一步挤掉供应链中的水份，为消费者提供更具性价比的商品，谁就能更有良性价钱战的胆气。
不过在盘和林看来，全网最优价是一个伪命题，“大多数品牌还会要求各大平台统一报价，由于单一平台最优价会搅乱品牌自己的价钱体系”。
但是消费者想比价也不容易。
电商从业者俞宏兴在同学圈里记录了他的另一个观察：“现在一个商品，假如你不是非常熟悉，你很难去比价……感觉是不是品牌方都鸡贼了，依据不同平台和渠道，放了不同的品，看着都一样，机型不太一样，价钱也不一样。所以，觉得所谓的全网最优价，或则价低李佳琦直播间。虽然，你很难评估是不是最优价。”
归根结底，买的不如卖的精。