抖音网站0.5块钱100个深响过往关于短剧行业的剖析：
短剧分销｜短剧出海｜小程序短剧｜短剧精品化｜广告主如何投短剧｜长视频怎么做短剧｜玛丽苏新玩法｜短剧如何捧人｜怎么首发即中
©️深响原创·作者｜祖杨
今年一路狂飙的短剧，到了去年新年仍然“热辣滚烫”。
刚过去的节日档，短剧在短短八天狂揽八亿流水，已占国庆档连续剧收视的非常之一。当春山学、撤档盗摄、Sora霸榜热搜时，短剧仍撑起了一片舆论阵地：新年热卖《我在八零年代当继子》从男主角到幕后操盘手都成热议焦点，抖音短剧《大春节的》带火了“离婚AA制”，名星主演短剧再度引起阐述。
不只是国外，这个节日海外短剧也如火如荼。圣诞首日，嘉掌阅下短剧平台TopShort在台湾iOS畅销榜排行超过Netflix。国海期货研报预估，出海短剧未来市场空间将超过300亿港元。
尽管节日已过，但短剧节日档的威力还在持续。A股市场短剧概念股一路飘红，信雅达、国脉文化、华扬联众等多股跌停。平台也在持续发力，短剧更加正规化和精品化，近日B站在试水包年短剧，抖音加强了对小程序的推荐力度，快手会在明年升级星芒短剧，为创作者增加门槛、提升利润。
乍看出来，短剧虽然是去年难得的下降行业，但事实上，大多数从业者对此均抱有慎重心态。当行业急速跑过膨胀期，风口逻辑渐次变化，接出来势必是愈发惨重的硬仗。节日档结束，「深响」访谈到嘉书科技创始人王小书，核心讨论了短剧的三大问题：
商业模式会怎样演变？
商业市场有个不成文规律：任何一个新鲜赛道流行以后，味觉敏锐的资本向来会先作出反馈。影视、阅读、漫画都曾经历过融资高峰期，反观短剧，从2021年7月诞生至今，短剧概念股经常跌停，我们却甚少见到短剧公司出现融资行为。
在王小书看来，这是“商业模式”的问题——目前短剧是个现金流相对比较好、比较健康的生意。换句话说，假如仅仅是小程序短剧的玩法，没有融资的必要。
事实上，依据发展源头和商业逻辑的不同，短剧通常被分为两大类：一类是小程序短剧，靠投流获得用户关注，用户跳转到小程序后，再用“剧情钩子”吸引用户付费，本质更偏流量生意。另一类是平台帐号发布的精品短剧，传统影视公司、MCN机构在短视频平台进驻帐号、发布短剧，用户可以免费观看，主要靠品牌植入变现。
这样来看，短剧的商业模式整体早已比较丰富，包括了用户冲值、信息流广告和品牌植入三种。目前，用户冲值一直是主流收入模式，贡献的份额也最多。而在以后的迈向上，王小书觉得：“免费的空间更大，在收入构成上快手怎么买热搜多少钱，广告和品牌收入会在明年急剧下降，二者加上去的数据可能会超过用户冲值。”
节日前后上线的小程序短剧
确实，信息流广告投放与品牌植入这两大收入的下降势头，在去年五一档中就可见一斑。
今年，《哎呀皇后娘娘来打工》《闪婚后傅先生马甲藏不住了》《无双》三部热卖加持，短剧信息流广告投放不断爬坡千万甚至过亿。到了去年五一档，市场更“卷”了，据新腕儿报导，节日期间不少平台给与优质流量和返点扶植，抖音短剧小程序的流量超过了陌陌短剧小程序。
节日本就是用户活跃高峰期，短剧又自带吸睛体质，强反转剌激用户上头。一贯跟随用户注意力走的广告主们自然坐不住，节日期间一口气“打包”投放多部短剧，刷足了存在感。
从入局的品牌来看，互联网平台仍然是短剧的投放大户，例如淘宝独家冠名了快手三部新春短剧《我在大宋开歌厅》《鸳鸯断》《超能坐班族》，宋木子执导的短剧《一路归程》背后有易迅车辆独家冠名。
短剧植入情况
嘉书短折子戏前也在和一些品牌进行合作。王小书告诉「深响」，对品牌主来说，和做TVC广告与长剧植入相比，短剧的核心优势在于“确定性强”。
其二，短剧的筹办制做周期较短，不管是拍摄制做，还是与品牌方沟通磨合，效率是第一准则。王小书表示，有时侯导演直接带着电脑笔记本去品牌方那儿更改，怎么植入画面、有什么新增需求，双方及时沟通，三天才能改完，并让品牌主满意。
其一，短剧的投资较小，性价比更高。通常情况下，一部短剧的制做成本几十万，与拍摄一支TVC广告片的价钱差不多，但短剧的回报率要远低于一支TVC。一部十几集的短剧有着丰富的产品植入场景，品牌可以持续漏出，不断加深听众的认知印象。
其一，短剧是由数据驱动的。品牌植入短剧后，爆光量、互动数、品牌搜索指数都是可量化的，品牌主有更多的疗效指标可参考，每次投放都能做到“心中有数”。
各个生产要素怎样变化？
以上商业模式的发展，离不开内容的繁荣。
短剧行业一路下降，有两个时机节点愈发关键。一个是2022年4月，抖音放开了陌陌小程序的投放与跳转，直接推动短剧迎来巨浪般的爆发。短剧行业的日收入规模从三天几十万迅速拉高到千万甚至更多，下降的天花板被捅破。另一个则是专业制做公司、MCN机构的涌向，拉高了短剧生产的专业水准线。
翻看节日档片单，背后出品方几乎都是传统影视制做公司的身影，还有不少短剧是热门影视IP改编而至。
抖音上线的10部新春档短剧中，《超越吧！阿娟》是动漫连续剧《雄狮少年》的衍生真人微短剧，出品公司为百纳千成旗下的上海精彩；《我的归程有风》改编自剧集《去有风的地方》，都是由华策影视出品及制做；《变相游戏》是影片《孤注一掷》的衍生短剧，这也是坏猴子首次出品微短剧。
快手短剧《醒醒！城主大人》的背后主创是古装轻喜剧《保护敌方城主大人》的原班人马；郭晓婷、尹正参演的短剧《超能坐班族》，背后的出品方是他城影业，曾出品过《年会不能停！》《热烈》等连续剧。
在小程序剧市场，去年末就听到名导团队、电影制做公司入局、筹备的消息。上周四，万达影业联合乐华娱乐出品的首部短剧《青莲劫》已在小程序上线上映。
传统影视行业机构入局以后，也在推动着短剧的内容生产迎来迭代升级。
最直观的变化是行业人才结构有了调整。王小书表示，如今短剧市场上的制做主力几乎都是从长剧迁徙而至，在这种新兴的、真正的好人才进来后，对行业原有的生产格局产生了挤压——以前的腹部沦为二流，而学习能力不行的人直接被淘汰。
以导演这一工种为例，短剧内行人创始人颜敏曾透漏，之前好多短剧的导演都是网路写手变革而至，这就促使好多短剧不像传统影视制做，更像是网文的视频版。但随着生产迈向专业化，王小书观察到现今写得好的导演主力弄成了原先写长剧的导演，变革后在短剧市场“相当活跃”。
其次则是短剧的制做成本有了显著的拉高。据王小书追忆，早年拍一部小程序短剧的成本在10万到20万左右，后来渐渐翻番涨到40万、50万，而飙涨的成本大部份都用在了拍摄和制做环节。
“一部50万的片子，买IP、请导演费用可能花10万块钱，那剩下的40万都是拍摄的那七到七天花出去的。”
据「深响」了解，按短剧生产环节来分的话，艺人费用占了成本的大头。有业内人士透漏，现在大部份的出演报价在三千到五千，背部艺人报到过三天几亿元。古麦嘉禾微短剧业务负责人李庆玲曾告诉「深响」：原先短剧群演都按天算钱，如今按场算，每个群演每场的价钱涨到了千元以上。
专业团队加持，炒家持续涌向，对应着的结果便是短剧从过去的草台班子土味视频迈向了精细化和品质化。
例如艺人价钱下跌带来的最直接变化就是艺人的逼格更“能打”了。《我在八零年代当后母》能肆虐短视频平台，缘由之一就是男主角长得像霍建华和肖战的集合体。
“短剧是视觉传达的产物，站在用户的角度来讲，他虽然不关心你的成本，只关心好不好看。”王小书说。
《我在八零年代当继子》
另一大升级还彰显在技术上，长剧市场屡屡提到到的虚拟制片，现在也开始应用到短剧生产。
由创壹科技（柳夜熙的幕后团队）出品的《柒二人生》是首部虚拟制片的短剧，60%的内容采用了虚拟制片制做，故事中的城市夜景、高空缆车都是虚拟资产。创壹科技联合创始人、董事长谢多盛透漏，整部剧的成本投入在500万到1000万之间。
短剧出海没有想像中简单
不可证实，专业生产者入局以后，推动短剧的成本高涨、内容生产显得更难了，此时海外被不少入局者看作一片新蓝海。今年下半年，中国短剧猛烈地飘向大洋彼岸，“收割”海外听众的同时，也创下了一个个高光时刻。
入局较早的ReelShort，今年三月凭着《TheDoubleLifeofMyBillionaireHusband》拉动数据爆发下降，然后上新频度稳定在月更2部，持续推出新品，今年11月Reelshort力压TikTok冲上韩国iOS娱乐榜第1名。ShortTV在2023年9月上线后，迅速起量，9月末曾位列微软商店娱乐免费榜TOP10，连续5天坐落TOP1。嘉书海外短剧平台TopShort主攻德国市场，产出了十几部作品，圣诞第三天在台湾iOS畅销榜排行超过Netflix。
无论TikTok还是Netflix，都属于生态级的互联网背部玩家，TikTok没有上市，市值过千亿，Netflix精耕流媒体十多年，估值2600亿港元。才处于起步期的短剧平台能和大鳄们短暂交手，也足以见其在海外市场的影响力。
海外新品短剧
但也许我们看这种下降时刻，并非是忽然行为，都是短剧平台经历了长久的资源积累和市场教育取得的结果。
ReelShort、ShortTV、TopShort背后的母公司或则创始人都有丰富的网文出海经验。ReelShort母公司英文在线从2017年就布局网文出海，推出的互动式视觉小说平台Chapters，覆盖了全球主要的国家与地区；嘉书科技创始人王小书在2018年就接触了网文出海，然后入局短剧并在海外上线短剧平台TopShort，赶超奈飞之前早已产出了十多部短剧。
过往的网文出海阶段，早已培养了大量海外受众对霸总、虐恋、仙侠等类型的认知和喜好，为短剧积累了一批受众。同时网文IP也提供了丰富的、经过市场验证的源头储备，这也因此后的短剧起量打下了基础。
虽然有了过往的经验可以打底，但在王小书看来，短剧出海不是一个短期可以获得超额回报的事情，所有做短剧出海的公司，看中的并非当下，而是看中市场未来三到七年的机会。
具体到实操环节，短剧出海并没有想像中这么容易。
例如在制做层面，从业者首先要面对的是海内外用户习惯的差别性。TopShort最开始步入台湾市场时，直接把国外爆火的短剧和题材仿效到App里，但美国用户并不埋单。以后TopShort开始尝试本土化制做，在不断的试错中摸到了美国用户最喜欢“出轨”题材，但在中国短剧市场里“出轨”只是故事角色会发生的一种背面行为，并非故事主线，但放到美国市场就须要把“出轨”写透、拍透，去适应用户的消费喜好。
其次，中国的短剧公司在海外做原创短剧，还须要做好基础设施建设。海外并没有短剧这一品类，编剧、编剧、导演都须要从头培养，甚至连最基本的翻译都要重新找。王小书透漏，TopShort构建前期拜访了大量的美国公司，找了好多合作伙伴，才在美国成立了一支当地团队，在拍摄制做时，如何打光、怎么写剧本，与本土创作者反复沟通磨合是常态。
TopShort短剧
制做之外，投流也是短剧的一个重要环节。国外陌陌和抖音“互联互通”后推动短剧大爆发，但在海外很难出现类似的爆发节点。
海外市场并没有小程序的生态基底，也没有像抖音这样的超级App，流量相对分散，而发布到Facebook、TikTok等社媒平台的广告素材，还须要让用户跳转下载、再注册登入，最后才会观看，中间链路较长，很可能导致流量流失。
这么看来，短剧的一夜暴富故事在海外很难复制。从业者在入局前也须要认真审慎——内容创作水准、风险承当能力以及海外的听众喜好能够习惯，国外靠投流创作竖屏短剧的逻辑是否会被海外听众所接受。
以下是「深响」和嘉书科技创始人王小书的部份对话实录：
【关于商业模式】
深响：您觉得短剧行业忽然爆发的转折点大约是哪些时侯？
王小书：最大的转折点，我认为应当是在22年3月份，抖音放开了对陌陌小程序的投放和跳转。行业的日收入规模就大致从三天几十万，半年之内弄成了1000万甚至更多。
由于假如是三天几十万的话，虽然一年也就是个一两亿的生意。并且当它快速把天花板突破，达到1000万，它直接就弄成一个一年几十亿的生意了。到旁边至于从几十亿到这一二百亿，我认为相对来讲它就弄成了自然的下降。所以抖音的介入和加码让短剧有了迅速的爆发。
深响：现今好多上市公司都在做短剧业务，并且我看见短剧行业的创业公司虽然没有融资行为，不像当初你们做阅读或则做动漫的时侯。
王小书：我认为总体来讲，它（短剧）是一个现金流相对比较好、比较健康的一个生意。
其实可能未来肯定会有变化，例如说假如做APP的话，或则做AI，它的商业模式会变化，可能融资会陆相继续出现。假如是纯粹小程序付费这些商业模式的话，大部份的公司现金流应当都还挺正向的。
深响：现在几乎所有网文公司都在做短剧，短剧内容和网文内容的受众也很重合，付费模式也很雷同，还被称为网文PPT，短剧吞掉的是网文的市场？
王小书：目前来看的话影响不太大，短剧主要是增量市场，总体来讲消费视频的用户数目级是远远小于文字消费用户数目，原先我们算整个小说市场一年可能差不多100多亿，短剧如今已然达到了三四百亿，它肯定不是靠这100亿挤压下来的。
但若果把消费者的消费时长看作一个整体，整体消费时长没有变化的话，从时长分布来说，短剧盛行后，可能是普及了更多的人从碎片化的、15秒20秒的超短视频，向相对短篇叙事的短剧集转移，也就是之前随随排便在抖音刷短视频的人开始看短剧了，它跟小说的关系不太大。
深响：由于网文也是付费、免费两种模式走，之后现今看短剧你们挣钱的模式也还是付费为主，您认为它未来免费的方向会有哪些空间吗？
王小书：我认为免费的空间十分大。我认为明年广告收入和品牌收入一定会有急剧下降，广告收入就类似于疗效类的信息流投放带来的收入，品牌收入包括前期的各类植入。从构成上看，广告和品牌收入达到甚至超过用户冲值也是有可能的。
好多人觉得你只有做APP能够做免费，虽然不是这样子，抖音、快手平台里有好多的短剧剧场，也有大量的短剧帐号，这些模式的渗透率远超想像。今年快手发布过数据称短剧用户的日活超2.6亿，实际上早已有如此大体量的用户在快手上免费看短剧，这就相当于金字塔的顶部，发动机空间很大、能挖掘和筛选的机会也多。
深响：现今有好多观点觉得短剧的钱都被平台赚走了，虽然不光是短剧行业，基本上每位行业都在说自己是在给抖音、快手打工，这些利益分配您认为合理吗？有可能有改变吗？
王小书：我认为虽然商业上来讲的话，会有变化。打个比方，去年好多短剧公司选择出海，本质上来讲这是一种向更优秀的商业模式去探求的过程，是在国外卖还是在海订餐，这就是商业模式的问题，我认为短剧是个自由的市场，投不投流、在那里挣钱，都能自由选择。
并且从收益构成角度来讲的话，我自己也觉得现今短剧行业内容创作者获得的收入占比相对偏少。这个偏少是相对影片来说，都是拍一部100分钟的剧情视频，都是用户埋单、用户付费，但做影片获得的比列可能会愈加激励创作者。
其实也听到了一些行业变化，例如抖音、快手都把短剧档期化了，这显然也在鼓励内容创作者去给平台生产优质内容，尽管商业模式还是免费为主，但我认为也是一种补助，如何理解呢？平台右手卖免费短剧挣了广告费，双手把一部份广告费掏出来补助免费短剧，这么免费短剧虽然反过来又构成了一些付费短剧的用户基础，我自己认为这个循环是创立的，其实具体的表现也要看平台自身的力度。
所以我认为应当还好，我觉得整个收益格局的分配它是动态演变、不断变化的。
深响：刚才也谈到了短剧的收入构成包括冲值收入、广告收入、品牌收入。想跟您再阐述一下，如今短剧做品牌植入的困难和机会都在那里呢？
王小书：我们近来也在做大公司的品牌短剧，在做的过程中我们认为关键在双方意识层面的对接。我们比较看重冲值，那广告主她们对冲值没有诉求，更多是希望它的短剧得到更大程度的爆光；又或则品牌主想要顶流主演，那问题可能就是档期比较紧张。似乎也能理解，或许是内容方和品牌方两侧的人共同做一件事情，互相的认知方式是须要磨合的。
品牌主对短剧的价值还是很认可的。对她们来讲，拍一个好的广告片也要几十万，那差不多的价钱短剧的性价比更高，100分钟里讲故事的场景十分多，那品牌的漏出就是可持续的，用户的印象也会更深刻。
同时的话，由于像短剧这些方法，它特别适宜自媒体帐号去发布，不管自己的品牌帐号涨粉，还是品牌订制短剧被别的平台所引用，那品牌方认为这个事情很实惠。
深响：像在短剧植入和在长剧植入，您觉得品牌方的诉求会有哪些不一样吗？
王小书：倒还好，开玩笑讲，我认为做短剧的相对来说它服务意识更好一点，由于我们如今跟品牌方合作品牌短剧，一部成本就几十万，好多的品牌方会提早付全款，那付了钱，我们不管是编剧、演员、编剧，配合度会很高。
其次我认为核心还是快，本身做上去快、大家磨合也很快，有时侯我们的导演直接带着电脑笔记本去品牌方那儿改，你说你要怎样办、有哪些需求，我们正常改，三天才能改完，之后让品牌满意。
所以总体来说，周期短，投资小，服务的疗效还是可见的——我的帐号发布究竟有多少爆光，有多少互动点赞、评论，品牌的搜索指数会不会提高？那些都可以量化。相对长剧，短剧的确定性就更强。
深响：那是直接去跟品牌方对接的情况多，还是说哪个平台它会嫁接一些呢？
王小书：平台。目前的广告主基本也都是平台。由于我们也在探求这个业务模式，互联网平台公司最大的用处是本身还是比较了解，从做生意角度来讲，做平台的单子快一点，平台自己就有好多子品牌，假如给那些子品牌全做一轮，那可能就十几二十部拍下来了，有量的保证，也可持续。大多消费品牌很难批量化。
【关于生产要素】
深响：您做嘉书的这个历程当中有哪些很重要的关键节点吗？
王小书：我认为“开始做”是第一位的。我是21年7月份开始做的，前一年主要还是在做免费小说，但确实倍感免费小说它最好的时机早已过去了，当时香蕉的优势很大了，所以也是比较苦恼地在找方向，然后听到了这个就能把我们自己的故事基因和能力和新媒体、短视频这样的趋势结合上去的机会。
其一的话我认为是今年开始整个内容的制做和升级，有好多强者的加入，她们会让我对整个短剧的理解更偏影视化。由于最早的时侯虽然你们对视频的要求没这么高，专业人才进来以后整个被迅速拉高，而我们也是费了好多的精力去追赶市场的一个平阳线。
我认为这两件事情都印象很深刻，一个是捉住了起点的机会，抖音的爆发帮助我们快速的打破天花板，另一个是在短剧爆发后，好多的强者进来，我们也趁势和她们一起改进。
深响：像那些专业公司进来以后，不仅拉高制做成本，她们就会有哪些样的影响？
王小书：我认为制做成本是比较结果层面的，真正的区别是大量的抖音MCN、做连续剧电视剧的专业制做公司入局后，让行业的人才结构发生了重要的变化。
例如说现今写得好的导演主力早已弄成原先写长剧的导演，他变革做了小程序短剧，市场上表现十分活跃。包括说编剧、演员也都是长剧的一个迁徙，你最终见到成本提高，是由于短剧拍的更细更好了，而且过程上来讲的话，我们更关注的是人才变化，早已全面是中长剧的人才来做，如今行业里这些情况越来越多。
深响：那像先前做短剧的这些人，她们就被淘汰掉了吗？
王小书：事实上大部份都被淘汰了。其实肯定会有一部份人是学习能力十分强的，还可以活跃在市场上，而且你要从整个大的行业格局来讲，原先的腹部可能如今沦为二流，新兴的、真正的好人才进来，对她们产生一个挤压。
深响：这像是一个物理题，专业人才涌向以后，成本拉高，收益都会打薄，短剧的商业模式支持这些成本的高涨吗？
王小书：就目前来看的话，虽然还好。例如我们讲去年可能确实有有出品方或则叫平台公司会出现批量巨亏的情况，而且整个市场由于脑部把内容拉到一个水平以后，像点众像麦芽，如同我们面临的情况就是说你跟还是不跟，由于你不跟的话你的生意是无法做下去的；你跟的话最至少还有机会。假如你在整个市场是前五的话，还是有钱赚的，前十的话应当不会亏钱。
如今看内容成本提高基本上早已到稳定期了，短期内或则较长时间它的成本下降是平缓的，早年从10万、20万弄成现今三四十万，四五十万，这个变化是很强烈的，翻番了，但如今你从四五十万弄成个五六十万，这个下降就弄成了线性的，对我们来说影响冲击就不是很大。
深响：听出来认为现今短剧从业者对平台和专业公司把竞争的线拉高了的做法还是处于一种能接受的状态对吧？
王小书：客观来讲的话，它似乎是不可逆的。
对从业者来说，这件事情的发生有点像初期的网大，拍一部网大初期也是几十万，后来可能几百万甚至上千万，其实我认为短剧不太会，由于短剧走的是故事路线，不是那个特效为主的路线，它会有些区别，而且我认为规律层面上是难以对抗的。那惟一的做法就是积极去配合变革，由于像我们如今经历的事情，好多同行都经历过。
做精品、培养优质人才、做更精致的创意、精细化的营运，包括品牌调性、内容监管这种就会变化，所以我认为这个事情它是个必然。
深响：短剧的整套流程出来，谁是最中心的那种角色呢？公司和那些核心人才之间怎样产生更稳定的关系？
王小书：在我们这个行业最核心的是剧本，也可以说故事。
在我们的工作岗位上面，负责故事的这个人通常被分拆为两个，第一个是选品，或则叫企划，主要定大方向、定品类。另外一个是剧本施行，也就是你们熟悉的导演。这两个再往上的职位是总编，那简单来说这个职位可能是最核心的推进力，他在定方向，他定完方向再去剧本施行。
虽然一部剧是否成功的话，我认为故事占了50%的比列。
深响：现今行业你们都在讲精品化，但毕竟用户看短剧寻求的就是爽，他本身就要一个70分的东西，但你若果给他精品到90分，反倒欣赏不来了。这么短剧精品化主要是在提高哪些？服化道？剧情？艺人？这个精品的度如何掌握？
王小书：短剧面对的主要是大众消费者，那在这个领域我们最深的理解是哪些呢？好多东西它是人类本性驱动的。例如说艺人的逼格，我们早年用的艺人，有过几百块钱三天，也有过一两千三天。那如今好一点的艺人他最至少五六千三天，再好一点可能每晚1万块钱以上，那这所谓的成本提高上面似乎只带来一个变化，就是逼格更能打了。
人本质喜欢看美的事物，那你站在用户角度来讲，他似乎不关心你的成本，他只关心说我听到的短剧是好看的。好多公司做短剧做得挺好，某种程度上也是“卷”出来的，想更成功，那就更要满足用户需求。用户的最基本的需求是希望看更美的人，更专业的唱功，更强烈的情绪，那这种东西在我们的剖析里就是要用更好的人，这样听众的视觉体验会更好。
短剧是一种视觉传达，它很直观，你的服化道不好，你的逼格不够，好多问题它曝露就非常显著，某种角度也跟它的投流有关系。
如今每晚有几十部新剧投放到市场，那你在投流的时侯，剧的付费能力、付费的深度，肯定是消费者的满意度来决定的，消费者满意都会付得多，付得多都会让你的出价足够高，出价高能够领到流量，这完全就是用户用脚投票的逻辑。
这么举个事例，例如咱俩明天都上一部剧，你用的艺人比我用的艺人要好一点，其他东西都大差不差，某种角度讲的话你的竞争力度可能就强我一块。短剧的定价又是比较动态的，但由于你的视觉疗效好一点，那用户可能乐意付50块钱看你的片子，而我的用户只乐意付45块钱，看起来只差了5块钱，但毕竟量级可能就差了好几倍。
视频本身让好与不好曝露的特别显著，同时投流这些商业模式又让这个差别显得愈发“马太效应”，有点强者恒强。或则也可以把投流理解成一种杠杆，你的优点和缺点都被几何倍数放大，你开始可能只差一点，但各类叠加最后差异就很大。
深响：那投流方面你们是自己搞吗？还是说我去外包给这些分发商？
王小书：我认为是每位公司不同策略选择的。像点众都会更全面，那像我们大多数的创业公司，会集中在一个点上加码，还有像九州这样，即使我们从创立时间上差不多，但九州基本上纯自投，有一个大几千人的投流团队。
深响：刚才您也谈到了，短剧最核心的是剧本。我们听到有统计数据短剧IP中网文占了80%，这个数据确切吗？我在一些短剧群里天天都能看见有人在收剧本，这给人的觉得就很矛盾，短剧源头的IP供给情况究竟是哪些样的？
王小书：通常来说，颈部、爆款，好多都是来自著名IP。背部公司有自己的小说储备、有稳定的导演团队，以自制剧本为主。一部IP很精典，那改三遍五遍都很正常，例如《龙王令》，它是一个很精典的男频，据我所它早已被改了十遍了，十部短剧都叫《龙王令》，可能区别就是外传、前传、123这些。
至于说收剧本，我认为可能还是新公司，短时间内没有剧本能力、没有自己的导演团队，但他要出成绩，那就只能去买，我认为这是每位公司不同阶段的一个策略。
深响：现今买IP的话大约会花多少钱？短剧的整个流程中最贵的是那个环节？
王小书：只算小说源头的话，通常价钱在几万块钱。
你要从产值角度看的话，是投流，但我们通常不把投流算到成本，叫营销费用，由于投流只在一个情况就会发生，就是你的ROI早已成正了，要是投不了就不投，不投你就亏不了。其实营销费用是大头，但显然不是最有难度的地方，最有难度的是剧的拍摄和制做。
假如要说最贵的话，可能还是拍摄制做环节。一部50万的片子，前期的IP、编剧费用，可能花10万块钱，那剩下的40万主要还是发生在拍摄中，短剧的拍摄周期大约是7到10天，这中间演职人员、服化道、场景道具等等的费用，都是在开机后的7到10天里花出去的。
深响：短剧艺人其实很难过到主流的娱乐圈的认可，有些影视剧选角的时侯明晰说不要演过短剧的，您怎样看她们的发展？这也衍生出了一个嘲笑链，大导演是不接短剧剧本的，一些中戏北电好学校的艺人也是不拍短剧，短剧在好多人眼里就是low的觉得，不晓得您有没有这方面的困惑？
王小书：我能理解。首先它是新生事物，客观来讲的话短剧生意也就两两年，人家不理解或则有好多误解，我们内心都很平淡。像网路小说行业初期也是这样子的，从2002年开始发展了20多年，才步入主流领域，那短剧的主流化也会是一个必然的过程。
内容行业最核心的还是作品说话，艺人究竟有没有唱功、颜值怎样样，不是靠讲的，核心的逻辑还是消费者的满意度。好多艺人在跟我们合作之前就是纯素人，那跟我们合作后，他如今的粉丝可能达到几十万甚至上百万，那这也算是以另一种形式在成长。
但是脸部短剧艺人粉丝黏性是很吓人的。如果说艺人的抖音帐号有几百万个粉丝，建了几十个粉丝群，一个群500个人，那他出演的一部剧上线后，群里的所有人就会去评论、点赞、转发。我自己觉得中长剧的艺人可能花同样的钱，而且短剧的艺人自带几百万粉丝，性价比还是很高的。
如今做品牌短剧，好多品牌主会指名道姓说我要这行业的谁谁谁，他跟我的品牌调性是符合的，这就是个很显著的变化，广告主开始埋单了。
我感觉好多的变化就是持续的，如同现今作出海，好多中长视频也在作出海，做了好多年，但短剧出海时间并不长，今年11月份ReelShort（英文在线子公司旗下短剧平台）在北美的排行超过了Netflix，在全球发达国家形成了很重要的影响力，这是之前从来没有做到过的，好多观念上的固有印象须要渐渐用事实用时间说话。
【关于出海】
深响：聊到短剧出海，觉得虽然短剧海外市场的成熟度比国外还是差挺多的，但好多媒体报导出海赚了好多钱，包括觉得在国外流行的题材美国用户也会喜欢，你们有一些固有印象，这种印象跟真实的情况是一致的吗？
王小书：我认为误差很大，好多观念可能都是错的。我自己作出海，之后现今作出海的公司以前跟我是同行，就你们还是那批人，我们共同的理解是说出海不是一个短期行为。
由于中国是一个统一的大市场，你在中国做所有东西都是现成的。你挪到海外做短剧，海外用户更新、更碎片、文化还有障碍，你须要先做好基础设施的工作。这一方面是要用户的培养，用户认识短剧、并能为短剧消费，其次就是培养创作者快手怎么买热搜多少钱，包括导演、导演，例如我们在台湾做短剧，基础到最基本的翻译都要重新找，还要帮助英国的创作者如何写剧本、怎样拍短剧、怎样找节奏，怎样看这都不是一个短期都会获得超额回报的事情。并且海外拍剧的成本远低于中国，那成本高了、还要做基础设施，如何就很挣钱？这太不合理了。
所以我认为出海这是一个常年行为，所有做短剧出海的公司，更多还是看中了这个市场未来3到5年的机会。
深响：那像是国外您刚才讲到有一个很关键的节点是抖音放开了陌陌小程序的跳转打开了整个市场，那美国也会有这样的节点吗？
王小书：我觉得美国不太会有，由于美国它的生态原本就是App方式，App它虽然重视的就是长线的利润。国内也没有所谓的超级媒体，Facebook、Google、TikTok，流量很分散，所以总体来讲的话它不会出现这些所谓的一夜之间的变化。它更多的力量来自于常年持续的改进、稳步的提高。这个角度来讲的话，我认为它不会有这些非常夸张的时刻，或则说可能有过了，ReelShort最早有两部热卖忽然把市场带了上去，推动好多的厂商出海。包括近来也有同行、合作商跟我聊，你们认为会有一些标志性的风波表明这条路是可行的。历史进程是难以改变的，而且可以让更多人进来一起做，仅此而已。
深响：嘉书的海外短剧平台TopShort在内容制做层面推出了“繁星计划”，给出了8部成品剧合作片单，这些本地化的制做团队供给怎样？在培养当地市场的创作者上又何具体方式？
王小书：我们都是美国当地团队在做。我感觉方式，最基本的就是急聘，在台湾我们有办公室、有常年的雇员，外部也会找合作伙伴，也大量拜访了韩国好多的公司。
深响：那会不会出现说把台湾团队给他教育好了，市场上去了，之后人家就自己干了呢？我们提早播种的投入如何在后续爆发期也保持住它的优势？
王小书：第一，你的App原本就有用户存留，用户积累就是你的资产。以台湾地区为例，不管是下载榜还是畅销榜，我们的Topshort低于Netflix，那就代表说在这个阶段你的进步速率要快于Netflix，这点很容易理解，假如你的增长能常年保持，那你自然而然在用户层面、在品牌层面会产生自己的壁垒。
第二，我们有认知层面的领先。现今短剧在中国市场的规模早已很大了，这对内容创作者来说是一个挺好的底泥，拍摄用哪些样的镜头、你的色调如何去调色、你的打光如何打？渐渐就有了具体方式的理解和细节的沉淀。到哪三天假如说真正的本土创作者，完完全全成长上去了以后，跟我们在短剧上的认知达到同样的水平，过程会特别漫长。
我感觉好多的本土人才也没有这么在乎说他一定要为那个公司服务，虽然更多在于那个公司会有更好的个人成长和经济回报。我感觉我们中国企业这一方面还是挺有优势的，勇于给新人机会，出资让新人学习，我相信这样的编剧你培养10个，最终有两三个人认为你是挺好的，这就是你的沉淀，从常年来讲，你在一个国家把市场做上去，持续形成收益，那就仍然能活出来。
深响：TopShort在台湾iOS超过Netflix，如何忽然有了这样一个突破？短剧App在海外的竞争情况怎样？
王小书：超过Netflix是个显性的结果，我们的过程是仍然在迭代的。
Topshort跟ReelShort是一样的，在美国拍了差不多十多部了，App也上线了有一段时间，我们对台湾市场的认知在进步，最开始我们上线过翻译剧，把国外的剧翻译一下在海外上线，结果不行，那就调整，台湾用户喜欢哪些品类、对艺人的审美是哪些样的，跟本土创作者不断沟通。
实话讲，台湾的口味虽然会重一点，韩剧很喜欢拍外遇，但这在中国不是一个非常大的品类，我们是甜宠为主，外遇可能只是人渣的一种背面行为，因而去引出正面人物的高大形象，但在台湾，外遇是一个故事的主线，那我们就得适应这个变化。找创作者也是一样的，在当地一个拍摄团队，很有可能第一个是不好的，那就除去，第二个挺好，那就再看如何进步，仍然渐渐迭代成长。
那在适应的过程中最核心的就是对本土用户的理解加深了，本土的人才积累变厚了，这是最主要的。
深响：Sora发布你们讨论，说AI生成视频最先颠覆短剧行业，我倒不是想问Sora对短剧的影响，是想说我们如今的实际操作过程当中有没有用到AI？真正实操上去的话它在发生吗？还是太遥远了？
王小书：我认为相当遥远。Sora确实是十分革命性的，但我的观点也很明晰，它帮助的是90%的普通人，帮助不了10%的专业创作者。
例如说我母亲，第二天他要去中学去做一个presentation，这件事情对他来说很难，那Sora绝对可以帮助大部份的普通人。再打个比方，你是个普通用户，想给家装设计师看想要的家装风格，那你把握了这样的工具以后，可以发给设计师视频，人家就晓得了你想要的觉得。
但对我们这些10%的专业创作者来讲，我们追求的是内容品质的更优化，而不是成本的增加。由于成本的增加这件事情个别角度上它是无意义的，如同我们拍一部片子，在国外的冲值流水也在几千万，这时侯成本不是我们最考虑的东西，我们考虑的是怎样才能作出优质的内容。
所以Sora主要的价值还是在于说让视频生产成本极其增加，这么他帮助的一定是普通人，普通人他不会做视频或则做上去十分难，那AI对他有很神奇的帮助。对专业创作者来说，一个东西形成了很拉风的疗效，你告诉他人说这是机器人做的，你们会感觉很震撼，但若果告诉你须要收钱能够看，我觉得大部份人是不会看的。
说白了最后都是商业化驱动，专业的内容生产者面对的是大众付费的消费市场，一部100分钟的短剧平均50万的成本，那对比几千万的影片来说，成本优势十分大了，若果现今有个技术说能让短剧的成本从几十万再变几万块钱，但疗效可能比几十万的差不少，那我感觉付费逻辑就不创立了。