抖音网站0.5块钱100个与菜子有相同感悟的人不止一个，卡思步入该商品页面，发觉寥寥几个评论清一色是对其的吐槽。而且，虽然商品评分低至2.6分，却仍是该卖家当月热卖TOP1，某种意义上讲，虽然能反映出小红书电商流量推荐的不合理之处。
店家小红书帐号截图
2021年8月，小红书推出“号店一体”机制，减少了用户在平台开店的门槛。随后，在小红书开店的达人显著增多了，其中既有从抖快等平台迁移而至的内容达人，也有好多从未尝试过电商销售的平台原生用户。
在外界看来，小红书的长板在于社区内拔草气氛浓郁，用户之间的互动以及反馈比较真实、友好，种种利空诱因都能促进小红书电商的发展。
但目前来看，小红书自身的建设和营运似乎还没有“跟得上趟”。究其缘由，创始人瞿芳曾明晰表示过：小红书不是电商，而是一个游乐场。“其中的本质逻辑差别在于，用户并非为买东西而至，内容社区是小红书的纵向底层构架，电商只是一个竖向变现的形式。”因而在很长一段时间内，小红书电商的发展的步伐变得较为迟钝。
值得关注的是，小红书之前的“掉队”已经让其错失了敌视店家的时机，平台流量、客源、经验上的不足，都让店家们望而溃败，迟迟不敢入局。目前活跃在上的“商家”很多仅仅是个“二道贩子”，没有任何供应链，甚至连自主发货的责任都不承当。
小红书用户笔记截图
某小红书轻度用户表示，近日在小红书下单了好多夏装，但货运页面显示的店家几乎都来自拼多多。“甚至有拼多多店家直接在快件袋上标注，这个小红书单是从拼多多来的，让我直接去拼多多上下单，价钱能比小红书实惠将近一半。“
看上去，小红书目前虽然尚未甩掉替其他电商平台拔草的命运。
如火如荼的线下业务
与官方电商业务进展相对迟滞不同，其站内用户的“私下交易”好像越来越好。
新年期间，小红书上的“宠托生意”相当火热。
小红书截图
刺猬是一名在上海的学院生，也是一名完成了专业培训的宠托师，平常她都会通过小红书、咸鱼、喵巷等平台收获客源，兼职照料小昆虫，喂养一次的收费在30-100元不等。
她向卡思表示，明年元旦的订单尤其多，是此前节假日的几倍，多的时侯三天要跑10户，不得已还拒绝了好多订单，而这之中，好多顾客都是经由小红书找到了她。
“日常我会在小红书上发布一些自己照料兔子兔子的视频，之后写清楚自己的接单标准、收费情况，有需求的用户会直接来私聊我。”
事实上，刺猬在小红书的粉丝还不足百数，但这类“有用”的信息却能在站内得到挺好的传播，对其他平台而言很难获得的线下业务客源，看起来也“得来全不费功夫”。
这主要得益于小红书社区的整体气氛，加上平台上的用户大多是生活在一二线城市的年青男性，互相之间有更强的信任感。为此，像这些让陌生人只身进家门照料宠物的风险性行为小红书业务下单，你们虽然愈发青睐在小红书找寻合适的对象。
小红书用户发布的急聘广告
谈及费用问题，刺猬坦承在小红书的收费相对会稍为实惠一点，由于都是私下交易，没有平台提点抽成的问题。“其实我是在喵巷上培训的宠托师执照，那里面也能接单，由于是专注托宠的平台，各项设施也会更健全。并且一来这边收费较高，二来流量相比小红书小好多，所以大部份情况下还是从小红书接单。”刺猬说到。
不仅托宠，还有好多线下店家或是线下服务，都在小红书找到了生存的沃土。剖析其缘由，显然是由于作为一个以用户分享百态生活内容为主的平台，小红书可能是离如今经常被提到的“本地生活”概念近来的。
例如，今年疫情期间，卡思在小红书上浏览到好多配药、送药、求药的贴子，在上海红霉素一颗难求最艰辛的时期，有不少小土豆通过小红书找到了药源。
又例如，好多中介也渐渐涌入小红书，仅就卡思实际看见过的，就有房子中介、留学中介、医疗服务中介等等，甚至用户在一些家装博主分享的房子相片下留言说喜欢，才会有中介回复称有房源可推荐。
最让人津津乐道的，还是借由小红书刮起的一缕缕探店打卡风潮。据媒体报导，不少“陈年老店”在小红书用户的热情推荐下，弄成了时下流行的网红店面，非常是在过去的一段艰辛岁月里，拯救了不少商户的生意。
小红书店家笔记
小红书变现为什么“割裂”？
就已公开的数据来看，小红书广告与电商产值比重严重失衡，致使其收入模式单一，不利于平台的进一步发展，这也是近些年来小红书在建立电商闭环上表现得相当积极的缘由。
但是，就像上文提及的，自创立伊始，尽管小红书经历过多次迭代升级，但仍然保持着自己要做内容社区的初心不改，故而多次改变都集中于产品内容升级上，于电商层面缺少突破性的创新。
在卡思看来，小红书平台目前出现的种种“变现割裂”问题，最主要的缘由在于人与货上。
如上文所提及的，现阶段的小红书甚至不是缺货源，而是无货源状态。活跃在平台上的店家好多并没有自己的供应链，仅仅是搬运其他平台的产品信息至小红书，赚一个信息差的钱。这些情况下，一来商品的质量很难保证，二来想要维系老用户几乎是不可能做到的。
常年往年，平台于电商端的口碑只会持续增长。
而人方面，倘若说生意成交的底线是消费者对店家的信任，这么小红书用户不是不信任小红书店家，而是太信任店家，对于平台怎么作为反倒没有了感知。换句话说，目前小红书用户的信任都是对平台内的其他用户的，而不是基于小红书平台本身。
作为一个内容社区，小红书从始至终都从未经营起用户对自己作为电商平台的信任心智。你们会出于对天猫、京东、拼多多的信任在上消费，但粉丝在小红书上消费几乎不可能是由于信任。
其实，想要培养起用户的信任是多方面的，如上文所述，现阶段的小红书连基本的电商设施都称不上完备，自然很难在短时间内赶上大鳄，博得用户的心。
于传统电商上，小红书可能早已丧失了先机，但好在小红书仍有自己独到的优势。人群的高黏性、强消费力以及内容偏好，都可以帮助小红书继续自己的拔草生意，“有用”永远是小红书的核心竞争力，使其面临大厂“围攻”也能矗立不倒。
而自今年下半年开始小红书业务下单，小红书也在努力改善平台商业化上的“拧巴”状态，持续扩大平台的广告营销价值。据报导，小红书开屏广告现已支持跳转至天猫品牌活动页面，用户点击开屏页面下方的“跳转至第三方页面或应用”即可完成跳转。但除此之外，小红书笔记和直播目前仍不支持跳转外链。
据悉，在品牌和博主的商业笔记合作上，平台也有了新动作。去年1月，小红书对蒲公英品牌标记组件进行升级，原有的“品牌合作标”升级为“品牌标记组件”，品牌方可基于营销诉求自主选择展示或不展示。也就是说，未来，可以按照品牌方和博主的意愿，自主决定是否须要展示报备笔记中的“合作标”。
这一改变，对于优质商业笔记的互动数据和流量推荐会更友好，对博主和品牌方而言都算是利空。
其实，对于未来的商业化之路，小红书早已规划了更多的方向。
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