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明晰须要提高渗透率的广告场景
▍场景对比
因为新用户的广告渗透率直接关系到业务数据的增减，我们先看一下上述3批用户，在6个关键场景中的渗透率数据表现：
我们通过图标可以看出：活跃用户在挑战赛中的广告渗透率高达80%，且挑战赛中的广告场景能达到人均6次，而新用户的广告渗透率只有35%。
从业务层面来看，广告渗透率低通常有2个诱因：
1.该广告场景激励作用差，用户在这个场景不乐意触发观看广告（例如：闯关类游戏体力场景的广告常常是用户退出游戏的场景）；
2.广告入口不易发觉，好多用户并没有机会步入该游戏场景，自然难以在该场景观看广告。由于老用户有80%的广告渗透率，所以我们猜想广告入口过分隐蔽，可能是新用户广告渗透率低的诱因。
▍第一层验证
基于上述猜想，我们先使用TA系统的“漏斗剖析”模型进行验证。我们借助“结果分群”功能完成新用户的分组，并针对这批分组创建“登录-参与挑战赛-挑战成功”的“漏斗剖析”，数据结果见右图：
数据显示只有55%的新用户参与了挑战赛，45%的新用户并没有步入此玩法中，而参与挑战赛的用户中，只有37%的用户才能博得大赛，并观看激励广告视频。
所以我们须要引导更多新用户参与挑战赛，同时增加赛事难度，以提高新用户赢下挑战赛的比列。为了引导新用户快速了解游戏玩法，菜鸟引导将新注册用户直接进引入闯关主流程中，而挑战赛的入口在首页。
为此我们做出第二层猜想：许多未参与挑战赛的用户完成主流程后，很少回到首页，造成挑战赛入口无法爆光。
▍第二层验证
我们筛选出“未参与挑战赛”行为的用户群体，剖析该群体回到首页的情况，如右图所示：
对比全部用户播放量提升，未参与挑战赛的用户回到首页的次数极少，而挑战赛的入口只能从首页步入。该数据验证了我们的猜想。
既然我们得到了推论，这么该怎样引导更多用户参与挑战赛呢？若果在普通闯关时直接引导用户去“挑战”会打断用户普通闯关流程，可能会影响到主线闯关数据。
▍解决方案
于是我们做了一个引导设计：每通过新的5个主线关卡，玩家可以解锁一张挑战赛入场券。用户在获取挑战赛入场券以后可以选择去挑战，降低了挑战赛在游戏主流程的爆光度，同时也不会强行将用户从主线流程上剥离。
03优化局部，还需考虑全局
▍优化结果
我们降低了“入场券”的奖励设计后，挑战赛推动的广告次数有了显著提高。闯关目标的牵引，让用户每日的主线关卡闯关数也有了连带提高。新用户人均广告次数从原先的12提高到了16，老用户人均广告次数从原先的10提高到了12，且游戏次留提高了5%。
▍优化弊病
不过这样的设计也有隐忧，强暗示的设计让用户的早期投入过大，用户七留增长显著，用户的生命周期减短。针对这个问题我们进一步下钻，发觉挑战赛奖励数目较多，老用户的资源很快达到成本控制的阀值，奖励数目的下降造成用户短期内出现流失。
▍再次调优
于是我们继续调整游戏规则：随着用户游戏局数降低，提升入场券的获取难度，阶梯性的从每5关解锁一张券改为每8关、每10关解锁一张券。这么调整，疲弱了老用户达到成本控制限制值的速率，七留开始平缓下降。实现了提高人均广告次数的同时，保证了用户生命周期，用户LTV提高了20%。
04总结
对比新老用户群体各广告场景的人均广告次数、渗透率，从中找到活跃用户渗透率高、人均广告次数多的广告场景。人均广告次数多说明该场景更容易激励用户看广告，再分别针对不同用户群体设计调优策略提高广告场景渗透率，还能轻松达到提高商业数据的目的。
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