抖音网站0.5块钱100个作者丨青沐
编辑丨六子
快手总算赢利了。
8月22日，快手发布2023年第二季度业绩，期内总产值环比下降27.9%至277.4万元，
上市后首次实现会计准则净收益14.8万元，经调整净收益26.9万元。
这是快手上市后首次实现国际会计准则净收益转正，可喜可贺。但不得不说，这家以前高速成长的公司，正在变慢。
几年前的短视频赛道，抖音快手二分天下，那种时侯，快手被觉得是和抖音一样冉冉升起的互联网新星。
而现在，在短视频战场，抖音一骑绝尘，视频号奋起直追，小红书跃跃欲试，快手虽然连保前三名都有了压力。
快手一度想甩掉“五环外”的标签，但随着国外外市场环境的变化，三环外的三四五线城市，已经成为快手的坚实根基。三环外特有的新政红利、人群环境和消费习惯，对快手而言堪称天时地利人和。有恒心者，三环外也能大有作为。
一方面继续在四环外深深植根，一方面持续发力本地生活业务，快手都在遵守一个逻辑：让老铁们先赚到钱。
快手早已不是当初那种快手了。正如程一笑所说，“快手希望创作者能赚到钱，但是能常年稳定地赚到钱。”只有这样，快手老铁能够对快手更铁。
慢是一种心态，更是一种方法。用户规模达到一定的体量以后，增长自然会变慢。但耐心守好一方水土，推动一群人致富，则是一种有体温的慢。
01
「“慢”从何来」
过去两年，快手都在巨亏。2020年巨亏1166万元，2021年巨亏781万元，2022年巨亏137万元。
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最新财报数据显示，2023年第二季度，线上营销服务仍为快手的第一大收入来源，二季度该蓝筹股收入达143.5万元，快手电商商品交易总值（GMV）为2655万元。去年第一季度，这两项数据分别为130.6万元、2248万元。
快手对电商业务不堪称不注重。
2021年10月，程一笑上任CEO后，就将减亏为盈作为主要行动纲领快手24小时在线下单平台免费，而电商业务则被赋于重担。自今年9月以来，程一笑宣布亲自负责电商业务。今年三季度财报电话会上，程一笑更是表示，快手电商的下降脚步还要迈得更大、更快，电商业务是公司未来下降的重要引擎之一，也是整个快手商业生态的中心。
2022年，快手电商的GMV突破9000万元，但相较阿里的8.3万亿、京东3.47万亿、抖音近1.5万亿GMV，在电商赛道，快手仍然不够快。
另一方面，快手的用户活跃度增长也在疲弱。2023年第二季度，快手平均日活跃用户为3.76亿，环比下降8.3%。相比今年同期，平均日活跃用户为3.47亿，环比下降18.5%，增长显著趋缓。这对一家成长中的公司来说，并不是有利的讯号。
从股价方面来说，在上市之初，快手曾是深受瞩目的短视频第一股，股价一度攀升至417.8美元，估值达到1.74万亿美元，而今估值不足3000亿，股价在65美元附近徘徊，减亏为盈的消息发布后，资本市场也未见有力的反应。
从竞争格局来说，腾讯对陌陌视频号的大力扶持，也让快手更多了一分危机。
手握6.7亿月活用户，有3.76亿用户每天都在刷快手，但快手并未从老铁们头上赚太多的钱，股价还不如意。面对这么困局，快手将怎样破局？
02
「先让老铁赚到钱」
从用户结构来看，快手在一线城市的用户占比仅为5.4%，新一线城市用户占比为14.1%，三四五线以下城市用户占比达58.8%。
奇特的人群结构，注定了快手要选择一条更难的路：怎样先让老铁们在平台上赚到钱，其次再考虑怎样从赚到钱的老铁头上赚到钱。
互联网平台的用户下降逐渐见顶后，本地生活赛道成为为数不多的增量蓝筹股。2023年，各平台纷纷重兵阵形，其阵势不亚于十几年前的“百团大战”。
一方面，后疫情时代，人们进一步产生了本地需求本地解决的消费习惯。用户订购一件东西，毋须再等几天漫长的快件，而是恨不得下单后一小时甚至半小时才能收货；线上下单后，出门走几步才能进行消费体验。
另一方面，消费降级背景下，本地生活服务更容易达成交易。本地生活消费是轻决策，晚上茶喝哪些，夜晚吃啥，周日去哪玩，不须要太多的决策成本能够形成消费，试错成本也低，大不了上次不去了。
对店家来说，经营理念也变了。开门做生意，不再是选址为王，店面经营不再依赖线下的自然客流量，而是靠线上玩法进行多渠道破圈获取流量。
财报数据显示，2022年，美团到店业务GMV约为2360万元，而在本地生活领域布局两年的抖音，今年本地生活GMV已达到770亿。阿里巴巴集团发布2024财年第一季度财报显示，本季度阿里本地生活集团（主要包括到家业务饿了么和到目的地业务高德）的产值为144.50万元。
本地生活已成互联网平台必争之地。
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小红书在明年4月开始公测本地团购功能，7月即将上线官方探店合作中心。618前夕，陌陌视频号也开启公测本地生活功能，美团则在本地生活领域加仓发力直播，再者，T3出游、高德地图、拼多多都已加入加入本地生活战场。
快手正在大力推动本地生活业务。今年9月，快手原电商事业部负责人笑古接任本地生活业务负责人，本地生活也升格为与主站、商业化、电商、国际化等业务平行的一级部门。
去年上半年，快手本地生活竭力推动“模型验证”，分别选择北京、哈尔滨和上海三城作为试点城市。这两者在快手看来，分别对应着一线城市、平台高渗透的网红城市，以及中间端城市代表。
达人是联接用户和商品的枢纽。用快手本地生活达人中台负责人施春晓的话说，快手本地生活达人的特质，就是入局门槛低、涨粉速率快、变现效率高。
去年1月，快手推出“川流计划”，通过达人分销帮助店家定位顾客群，同时也对分销达人进行流量奖励，产生达人分销和品牌自播联动，通过挣钱效应，吸引更多达人加入，这也是快手的用户下降逻辑。
从2023年第一季度起，快手开始从达人分销中获得佣金收入。3月末，快手2022年第四季度及全年财报发布时，程一笑就透漏，快手平台上的日均消费与本地生活相关内容的用户早已超过1亿。
在8月10日的快手光合创作者会议上，快手本地生活业务负责人笑古介绍，与2023年1月相比，6月快手本地生活的消费用户规模下降498%，支付GMV下降848%，达人变现规模下降212%，优质达人规模下降816%。
“首先是好内容，其次是好的流量，再往下是好的商品，再往下才是好的收入。”施春晓表示。快手本地生活已建立囊括“产、逛、卖、赚”四大模块的达人信任生态，通过好内容、好流量、好商品、好收入四个要素高效完成店家和达人的供需匹配。
*快手本地生活达人生态成长飞轮
本地生活服务的需求旺盛，把内容供给补上去，整个商业模式能够跑得通。快手推出的“飞鸟计划”，就专门针对本地生活创作者，推动人人变现。
不仅针对本地生活创作者的“飞鸟计划”，针对快手的所有创作者，快手宣布未来一年将投入超4000亿流量扶植优质创作者，整体覆盖的创作者规模预计超700万，预计全年有望帮全平台创作者实现变现超千亿。
“快手希望创作者能赚到钱，而且能常年稳定地赚到钱”，程一笑表示。
本地生活业务除了可以丰富快手的商业生态，提高用户黏性，降低达人收入，还可以带来内循环广告的利润的下降。
“有恒产者有恒心”是快手仍然以来的一种理念。由真实用户、真实内容构成的富于生命力的数字社区是快手的基石。而将创作者当做一颗颗宝贵的种子，为她们提供光、水、空气，是快手的恒心，这也是快手每年创作者会议被称为“光合会议”的来由。从这个角度说，有恒心者亦将有恒产。
03
「在熟人市场做“大生意”」
忘不了就别忘了，把你我唱成歌。——水木年华
快手以前一度想甩掉类似“下沉市场”“五环外”这样的标签，也做过不少的努力，但直到明天，快手的用户有近60%分布在三四五线及以下城市。
三环外的宽广天地，是天然的熟人社会，人们愈加重视人与人之间的信任关系，这与快手的熟人社区文化在逻辑上非常契合。
四环外，房屋大，庭院大，老铁们家装买房买小件灯具，同样会形成大额消费，但不同于本地生活消费以轻决策为主，家装和灯具可能会用十几年几六年，用户在消费时愈发重视熟人间的信任关系，更乐意相信熟人间的信任背书。
快手的用户生态，就是构建在这些熟人关系之上。
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相比于热卖视频的产出，快手更在乎人与人之间的连结。快手历次财报反复披露“互相关注”人数，也彰显出了这一点。在最新财报数据中，截止2023年6月底，快手的累计互关用户对数已达311亿对。这些连结逐渐演变，产生了互相信任的熟人社区生态。
用户与用户之间互相信任，用户与主播也互相信任。熟悉的粉丝步入直播间，主播也会跟粉丝打招呼聊上两句。在一些品牌自播的直播间，常常会有老总或老总娘亲自进场直播，快手用户也更乐意相信这些方式的品牌叙事。在她们看来，一家企业的老总、创始人亲自直播，这么这个品牌就是有诚心的，创始人的故事也是值得回味的。
在去年5月的电商峰会上，快手CEO程一笑提出了信任电商的概念，让消费者在快手，通过值得信任的主播（创作者）和内容，发觉适宜自己的优价好物。
平台和用户之间互相信任，用户和达人、商户之间互相信任，能够走得更远、做得更大。
其实，当“小镇贵妇有钱有房有点无趣”的话题在北上广的同学圈刷屏的时侯，人们总算发觉，三环外的快手已经不是当初那种快手了。
04
「科技赋能，塑造价值」
在日前举行的2023快手光合创作者会议上，程一笑透漏，过去一年，有超过2200万名创作者在快手获得了近900万元的收入；过去半年，快手创作者总收入环比下降24%，在平台有超过2种收入来源的创作者年环比增速达17%。自2019年起，连续两年时间每年有超过2000万名创作者在快手获得收入。
快手平台上的创作者已经不仅仅是内容创作者，她们还深刻地介入了交易环节，成为覆盖内容场和交易场的全场域创作者。
*2023快手快聘年度盛典
去年，快手将更多扶植中腰尾部创作者，进一步健全泛货架体系，提供流量、现金等多种激励补助，鼓励创作者们在快手做更全域的经营。
作为普惠数字社区，快手进一步加快数实融合。快手蓝领急聘平台“快聘”，通过直播带岗，以信任为纽带，撮合蓝领急聘供需两端。2022年，快聘全年直播超500万场，有24万家企业在快手直播间里提供岗位。截止目前，快聘的职业门类达到300个，去年二季度，快手日均简历投递次数环比下降290%，日均投递简历的用户数环比下降超100%。
快手村BA推进体育内容从竞技走进生活、走进大众，为线上老铁带来真实的线阴道验，蕴涵的巨大精神价值、社会价值和文化价值。村BA项目线下有8千人观赛快手24小时在线下单平台免费，线上直播观看3亿人次，同时在线最高人数238万。
科技推动传统文化传播、传承。在快手，有超过15.5万传统文化主播，平均每晚有超过4万包括非遗在内的传统文化主播在快手首播。
快手大模型AIGC解决方案和AIGC数字人产品“快手智播”，将帮助创作者提高创作效率，让视频创作更简单。快手生产、社交业务负责人肖新攀表示，快手正在探求AI文生图、AI推荐文案、AI素材、AI拍照馆等一系列AIGC功能和疗效玩法，近日还将公测AI四格动漫、AI生成影视解说脚本、AI生成商品介绍脚本、AI一键Vlog剪辑等能力，赋能更多的创作者。
快手的每一个动作，都在演绎怎样用科技的力量，让劳动和创造释放更大的能量，让价值创造者得到更好的回报，让普通人的生活更有力量。
让每一个热爱生活、不甘乏味的人，听到生活的更多可能性。
让每一片泥土，每一粒种子，都看到希望。
攻城略地的时侯早已过去了，战绩也还不错。如今，是守好疆土、创造幸福感的时侯。
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文|青沐
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图|来自互联网
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