抖音网站0.5块钱100个钢笔道签约作者丨科技向令说
科技向令说：钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；虎啸奖评委；AI新媒体“智能相对论”创始人；诗人。
15万粉丝=700块钱！
是的，一个发布了308个视频拥有15.4万粉丝的抖音号只值700块。
这是响铃在一个短视频研习群里问道的，这个抖音号的主人打算以700元结束自己的短视频创作。
假如说我听到的还是个案，那我们再瞧瞧新榜的数据。
2016年，在新榜督查的统计数据上显示：“自媒体人生存压力侧重，且融资意愿强烈。收入状态相比今年而言整体都有所下降，超80%的人收入不足一万，70.8%的人收入在5000元以下。”其中，“在收入不足5000的人群中，二三线城市的自媒体从业者占比为62%。”
继续看2017年，新榜的说法是：“令人头秃的是，月入不足亿元的队伍虽然又壮大了。今年有80%新媒体从业者月入不过万，明年，收入在亿元以下的占到91%。”
2018年，目前没有找到行业平均数据，我就搜了下主动说下来的数据：
那位做了大半年的明日头条号，累计收入88.34元。
那位做百家号的创作者对百家号1万阅读给30元利润的结果很满意，并说是“单价是最高的”。
其实得益于前几日企鹅号“露露风波”的爆光，我们总算晓得了答案：我们这种个人内容创作者之所以双手空空是由于平台动辄数十亿的补助多被这些做号集团“薅羊毛”了。
但响铃明天要告诉你们的是，虽然在创作难度更大的短视频领域，同样有“薅羊毛”的。对所有短视频内容创作者而言，涨粉和变现是两大命门。（假如说你拍短视频就是为了好看，那接出来的话，建议你不用看啦）。假如说涨粉是上半场，是靠天意，或则凭硬能耐，那变现就是下半场，但对绝大多数个人短视频内容创作者（UGC）以及胸部以下的短视频内容创作团队（PGC）而言，其实一开始就不存在公正竞争，内容创作并没有留给大家下半场的演出时间。
补助：平台的公地，成了MCN机构的私家茴香园
先从第一个变现形式：补助说起。
这是响铃和一家常年强占天猫短视频官方MCN前五名的MCN机构创始人的对话。他在访谈四川成都前五大短视频MCN机构后说的。
说到补助，你们可能会想到那些：
腾讯微视，高达30亿的补助支出，最高1500元的单个视频补助标准；
网易云音乐短视频蓝筹股，千万现金激励计划；
网易号10亿补助短视频；
2018年4月26日的全球联通互联网会议上，网易继续公开了平台的短视频扶植新政：“万人千VV计划”及“万人万粉计划”；
2018年1月25日，哔哩哔哩微博发出《致UP主的一封信》，即将公开“bilibili创作激励计划”；
UC大鱼号开放短视频广告分成；
企鹅号全新达人计划，扩大流量扶植，优化内容补助机制。。。。。。
实际上，从被媒体爆烂的“微视被达人上访”后，微视回复说，实际并没有30亿补助。也就是说好的巨额补助，实际金额可能大打折扣。
但更重要的是这种补助和绝对大多数UGC/PGC并没有任何关系。由于在短视频领域，有个专门的词叫背部MCN，专门负责“赚”补贴，“薅羊毛”。
正如截图中提及的杨梅娱乐，就是一家借助补助成功变现的MCN，据响铃所知，2019年前杨梅娱乐的主要工作就是为微视贡献内容，龙眼就是微视中的“工会”。
由于微视没有选择直接招募创作者，而是引入了第三方抖音一块钱100个，即工会，所有消息由工会向创作者转达。简单的说，工会会签约一大批能创作短视频内容的素人，之后根据“单个视频最低补助金额从50元到140元”的标准给素人，工会再和微视结算。但由于微视并没有对工会进行挺好的约束和监管。在短视频补助标准上，不同的工会补助标准各不相同，“甚至部分工会在招募达人时以高价吸引，等达人加V后却给出了另一套补助规则。”最后挣钱只就有工会。
响铃团队也做了三个短视频号加入到龙眼娱乐旗下，中途各类告知微视变更规则，但到现今为止，没有收到一毛钱。
而响铃接触到的4组人员，均为这样的工会贡献了“人头”和内容，也都没有获得任何补助。
再想想，四川成都作为文化娱乐之都，前5名的短视频MCN机构，也只有一家借助补助赚到钱了，我们这种中小短视频创作团队还拿哪些来指望补助。
好吧，必须看清事实，这场短视频补助大战，只是肥了个他人的口袋。
广告：时间不成熟，实际很少见
再说变现的第二种形式：广告，2014年，迪斯尼以5亿港元的价钱竞购了MCN的鼻祖MakerStudios，而后迪斯尼却将它关掉。据公开缘由是MCN的模式在新加坡主要商业模式单一，还是广告驱动。可惜中国短视频的广告环境更差。
首先，只有顶尖MCN中的顶尖机构才可能借助广告过日子。就那前面对话提及的牙齿视频而言，目前，牙齿视频旗下平台全网播放总数超过300亿，粉丝量超过2亿；旗下签约合作1000多位KOL，红人包括“吃不胖娘”、“小龙的魔力”、“小蝌蚪爸爸”等。瞧瞧它头上的头衔：腾讯企鹅号首批深度合作十大MCN机构，2018腾讯企鹅号年度优秀达人机构、2017年度腾讯企鹅号十大合作伙伴、2017明日头条年度短视频团队、2017黑马比赛总世锦赛亚军、2017新榜年度短视频机构。。。。。。还有几家MCN机构能敌，她们能够靠广告过日子。
但牙齿视频创始人兼CEO祝佳自己在访谈的时侯都说：短视频的行业，“只有不到一半的人可以挣钱，才能挣钱的人当中有80%的机构和人是靠平台给你钱，也就是说没有自己养活自己的能力，是靠补助获得生存的。”
其次，短视频的流量还远远没有获得和其他内容方式相当的广告价值。例如，之前有媒体撰文说，单集全网破亿的短视频《陈翔六点半》，广告公司领到的刊例显示“单集视频的广告报价不过20万的区间，”而且，实际交易价钱有时会远高于此。，文章中还提及“我熟知的某社交APP采购了她们一期节目进行植入，当期节目在QQ空间是5000万播放，连全网的数据应当破亿了。但广告费仅为5万。”也就是即使你有流量，要想借助流量卖广告还得看你主创团队所在地域、出身背景，以及商业拓展磋商能力等行不行。流量大，并一定卖得好。
再度，乐意为短视频付费投广告的金主还少，企业主投放的习惯还没养成。在上一段专访中，牙齿视频创始人兼CEO祝佳还说到，短视频，是一个百家争鸣的行业，也是一个吸尘器，是一个粉末流量的聚合平台，并且“这个行业生存状态不是非常好，我觉得还是因为你们可能把好多品牌的资金、广告在传统的领域出不来，可能没有注重，也有是短视频自己的诱因。”继续拿湖南本地的MCN机构举例，星耀传媒旗下抖音1328万粉丝“美少女小惠”的“造币能力”还不如一个公众号粉丝数十万的KOL。
最后一个问题，也是最大的抖音一块钱100个，短视频内容创作者会和平台方直接抢顾客，这是内容平台永远的痛，微博没挣钱，微博大V挣钱了，陌陌没挣钱，做陌陌公众号的发财了；知乎大V、小红书达人、哪怕是豆瓣名人都在抢平台方的饭碗。但短视频这一小撮就不好弄了。诸如抖音自己弄了一个“星图平台”，说是商业内容智能交易&管理平台，要帮助品牌主、MCN公司和名星/达人促使内容交易，但不就是管家管账么，“钱在我们这儿赚，但得让我晓得。”不然，就限流。抖音小号私接广告被限流，甚至被关小黑屋的吐槽数不胜数，但是“星图平台要求先冲值，再选号，让好多企业主，尤其是公关公司难以执行，由于无法事先请款，请款多少也不好说。”响铃自己做了四个垂直类的抖音号，目前也有上百万粉丝，在和企业方勾兑的时侯，对方直接埋怨。
综上，广告的钱不好赚。
电商:带货难发财，价钱是败笔
最后谈谈电商，也就是卖货、种草，内容电商一度被品牌方、产品方、渠道平台视为解决流量危机的最好方法。天猫、京东都推出短视频模块，希望通过丰富商品诠释方式，来提高用户黏性，引导用户购物决策。
但是现实中的内容电商，尤其是短视频电商很骨干。
来看两个实际案例：
和响铃的沟通中，这家在天猫内部长期前三的短视频MCN机构，一年才500万产值，其他前面的就只有喝水或则干等着吧。
而另一家仍然排行天猫内部前50的拔草号。
不仅佣金变少，流量不再倾斜，无论是UGC还是PGC，内容导流做电商只有一个字：难。
响铃团队早已开始尝试（由于不试，就只有死路一条，据说我的同行南七道早已将短视频业务卖掉了），上周借助奔驰味道门风波，在我们抖音号“侃车的周哆嗦”做了下尝试，流量和平常无多大变化，产品流量也挺好，但无一成交，复盘剖析缘由下后发觉，产品均价太高，499元。要让短视频带货，超过300元的商品基本很难推动，短视频一直只是一个娱乐、消遣的工具，卖卖十几或几十块钱的玩具挺好。对多数拔草号（而不是超级流量大V，没有强用户黏性和信任度）价钱是一个过不去的坎儿。
但是目前乐意尝试抖音广告投放的金主也仅仅是希望品牌爆光，而不是销售转化。
其实，响铃作为个人短视频内容创作者以及胸部以下的短视频内容创作团队（也就是UGC和中小PGC）大军中一员，从自己的实践和访谈告诉你们：短视频内容创业，要想变现，还早。
那我们的梦想还要坚持吗？