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2020年是直播大年，在疫情的催化下，名星们也开始放下身姿，加入到直播带货的行列上面来。
尤其是步入618大促周期，更多的名星扎堆试水直播，持续燃起网店、抖音、快手等公域直播平台的热度。
不过，整体看上去，名星有流量不等于能带货，名星直播带货撞车风波频频发生。例如主持人朱丹在天猫直播，就出现了好多次口误；艺人叶璇天猫直播，由于缺少对产品的了解，在直播间与顾客发生争执，直播两次后就休刊了。
诸多直播带货名星里，刘涛是一道靓丽的景色线。
刘涛不属于顶流，她也没有和一姐一哥搭档直播卖货，但自刘涛入淘直播以来，却仍然战绩卓著。
5月14日，刘涛直播首秀就成交1.48亿，累计观看人次破2100万，差点儿就追平李佳琦。不到一个月，聚划算66峰会，刘涛直播便创下2.2亿的战绩，为聚划算618博得头彩。6月17日，刘涛在直播间卖碧桂园的房屋顿时秒空，整场直播带货超2.1亿，为聚划算618再添亮点。
同样是名星带货，为何刘涛在初次直播能够创造惊人成交？为何每场直播都能实现超出预期的转化，刘涛的致胜法宝和核心要素到底是哪些？
各媒体的剖析，主要聚焦在刘涛的人设，敏锐的反应力，及前后期的营运，但假如我们从商业逻辑来看待这个问题，刘涛直播带货长盛不衰，当然最核心的，是她是聚划算的“官方优选官”，有聚划算的强力成交托底。
全文共3906字，阅读须要8分钟
关键词：名星直播、IP人设、沉浸式直播
一
“淘宝倚天剑”聚划算，全网最
强悍的供应链，给刘涛直播强力托底
聚划算多年积累的强悍选品和控货控价能力，是刘涛直播最强悍的供应链支持。
01
聚划算是天猫的“爆款孵化器”
聚划算借以快速凝聚大量流量单品，等待成熟的时机引爆。由于背靠天猫电商生态，聚划算在产品、流量、场景、支付、物流和服务等方面都具有显著优势。
02
聚划算是最强的拉新入口
聚划算在淘系全域获客，与淘疯抢、天天特卖等一起早已打通底层消费。据悉，聚划算还通过不同地域特点，不同城市用户属性占领城市下沉市场，获得的新客，以及城市新消费市场增量获客。
03
聚划算是大促成交的杀手锏
像618这样，以强力补助为辅，集中流量成就热卖的打法，仍然是各大电商平台的杀手锏。只是其它平台都不像聚划算这样批量化、常态化。所以，聚划算最初能以淘系最优价撬动下沉市场的流量杠杆。
04
聚划算的下沉拉新成效明显，更能获得品牌的信任和资源倾斜
数据显示，聚划算刘涛直播间中，超过90%商品都被品牌新客买走，但是这种用户大部份来自下沉市场。
在刘涛直播间中，创造2600多万销售额的苹果手机，新用户占比高达98%；维达手纸招来近500万用户进店，兰芝人气色号的唇膏196吸引超过200万用户进店，对有着相当人气的品牌来说，通过一场直播能获得这样高的流量注入，对品牌和平台来说都是一剂定心丸。
另外，新兴品牌方面，去年4月刚在淘宝新开店的斑马精酿红酒，通过直播新增粉丝涨至近10万，其中一款12瓶装的精酿红酒月销超过1万，且大多是从刘涛直播间下单的。
聚划算本身的成交稳定性，控货控价的强悍能力，仍然以来都是淘系的倚天剑。在阿里，聚划算基本成交占比在40%左右，有些品类甚至超过60%。直播，只是聚划算的成交转化的提高工具。
有了聚划算强力托底，名星想滑铁卢，虽然也没这么容易。
二
“三方选品原则”，选品模式创新
聚划算与刘涛达成了“三方选品原则”，平台小二第一轮提报，直播项目团队进行二轮筛选，最后才是“涛姐选品”，层层把关的选品模式，借以保障产品质量，让消费者享受最优的价钱。
往年名星直播可能不会对品牌和产品作过深的了解，但身为聚划算直播合伙人的刘涛，除了要全面参与直播产品的甄选，都会亲自体验试用，与团队核实价钱和细节等，力求为用户带来更好的直播购物体验。
据称，刘涛直播首秀时，有百位店家近1000款商品提报，最终现身直播间的不过80多款。
身为优选官的刘涛，一方面会向选品团队分享自己常用的生活好物，由团队去联系品牌店家；另一方面也会在直播间喊话粉丝：“你们须要哪些就给我留言，我去帮你杀价。”这种逆向选品的形式保证了刘涛直播间的选品质量，对产品背书，又进一步强化了刘涛官方优选官的形象。
二三
聚划算百亿补助，强势引流
刘涛66峰会直播，聚划算将过去洒落在天猫搜索结果页的“百亿补助”全部注入到刘涛直播间，进行无差异补助，并低调宣布“10万件新品，每件只卖1毛钱，更有6.6元抢车辆、金条”，前所未有的补助力度，以及“好货+正品+优价”组成的超高性价比持续占领用户心智，致使刘涛直播间新品频现，多轮商品上架秒抢。
以iPhone11（64GB）为例，刘涛直播间补助价是4449元，领圆满5000减800的券以后是4699元，价钱比易迅品牌旗舰店（5499元）还让利了250元。而在聚划算的55吾折天峰会上，iPhone11曾以5折转让，价钱比iPhoneSE补助价还要低。
去年618，聚划算再次开启“挥金如土”式的巨额补助，10万件好货在“补贴+618大促”的双重加持下，以全网最低普惠消费者。同时，在选品上，聚划算引入诸多中高档品牌，开启了包括房产、汽车、金条等大量品类。
回看刘涛首场直播，当时直播间产品大多为灯具日化类，是与刘涛人设拥有“共性”的高性价比产品，然后每场直播，选品品类逐渐升级，到聚划算66峰会时，刘涛直播间选品品类早已囊括了消费电子、医药保健、食品、美妆、家装等多个品类。
“补贴无上限发力，开启新赛道”，聚划算百亿补助对多款火热新款进行补助，推动刘涛直播间选品快速迭代升级。随着刘涛直播间带货能力的展现，GUCCI限量版、长安新能源车辆、别墅海景房等高客总价产品，陆续以超值优价现身。
阿里的强悍供应链，保障了聚划算直播的选品品质、丰富程度和让利力度。尤其是聚划算拥有强悍的正品供应体系，具有爆棚的订购诱惑力。“百亿补助”表面上看，是在挑战电商行业的价钱底线。实际上，是在加强淘系在下沉市场的竞争优势，为品牌创造更多的新客吸引力。
四
“明星合伙人”加持，
基于名星IP定位的长线直播打法
与名星去抖音快手做一次性的直播不同，刘涛是和聚划算联手构建的“明星合伙人”，是聚划算的首位“官方优选官”。
身兼流量和完美人设的刘涛成为聚划算首位“官方优选官”，并不意外。
大众对刘涛的认知，无论是剧中角色，还是《花儿与少年》、《亲爱的酒店》等综艺节目中凸显下来的形象，都与精明能干、专业细致的人设印象分不开。艺人、妻子、妈妈等多维度的身分，让刘涛在形象上得以先声夺人。
从主播选择上，就可以看出聚划算名星战略的关键点，通过具有强IP人设的名星，加深用户记忆点。例如聚划算直播的短视频营销中，身穿古装的刘涛就以“刘一刀”的花名现身，配合广告词，呈现出一个稳准狠的杀价主播形象。
同时，刘涛基于自己的人设，选择适宜自己的乳品、美妆、家电、家居、日化等类目，把自己的各类角色身分的选品原则，一一分享给直播间的粉丝。既有专业度，又自然带货。
首场直播中，刘涛能够分条缕析地介绍产品功能和让利力度，包括每一件货品的日常价、补贴价、功能特性以及她的推荐理由等，凸显出极强的专业度。
五
直播场景的创新打法
和大部份主播选择在相对固定和简陋的直播间做直播不同，刘涛的直播间是沉溺式家庭生活直播场景。
从5月14日直播首秀开始，就有不少人注意到刘一刀的直播间不一样。两人椅子、地毯、开放式卧室、卧室、浴室等共同组成了一个“家庭式直播间”，首期直播中，刘一刀面对直播镜头，介绍自己日常收纳的经历，展示收纳袋的使用方式。她在直播间的卧室里，为你们讲解破壁机和烤炉，茶几上快手怎么买热度最划算，有即食小螃蟹、啤酒和各类饼干……
这些可视化的产品展示，除了让产品有了直播的记忆点快手怎么买热度最划算，也能让用户迅速融入直播场景和产品卖点中，迸发用户的订购欲望，实现高效转化。
其实整场直播中，刘涛仍然在上述场景中穿梭走动，并且她介绍起收纳袋，小螃蟹以及擦汗用的厕纸，都非常顺理成章，四个小时的直播看出来称得上一气呵成。这些围绕家庭生活场景展开的沉溺式直播体验，除了可以容纳广泛丰富的产品，还有力解决了小型小件商品的直播呈现问题，为家居市场线上营销提供了新的方略。
包括后来加入直播的名星们，也在刘涛的“家”里，与她聊生活，话家常，配合直播间场景，特别助于拉新转化。
直播场景的创新，重新建立了新的商品他者，进一步拓展了商品在直播间的展示方法，有力提高了与用户的互动。尤其对品牌来说，丰富多元的销售场景，更利于提高直播带货的疗效。
刘涛的强悍带货能力，表现上看，是名星的流量变现，而底层的关键当然是，一边“聚”划算的品牌，一边用“巨”划算实力宠粉。
刘淘的直播战绩，也让我们看见了阿里系直播的另一条下降曲线。
有阿里电商生态百亿补助的超值货品池，沉溺式直播体验，以及名星矩阵联动等多重实力托底，聚划算直播虽是直播电商中的菜鸟，却是一枚实力强劲的种子选手。除了短时间内激活了数以万计的新用户，为平台和品牌蓄积势能，还开创了聚划算直播生态链，打通了名星主播、正牌货品、巨额补助、全媒体营销的电商直播通路，将持续推进直播生态的升级。
目前，在直播这一引擎的驱动下，聚划算早已创建了平台、品牌、用户、明星的双赢局面，“明星直播带货+百亿补助”的王炸组合，让聚划算直播的影响力持续发酵。
不难想像，未来，直播或将成为聚划算的基础营销方法，名星与主播将常驻聚划算长线首播，聚划算直播也将成为推动整个天猫下降的关键引擎。